作者|贺哲馨

lululemon（需要面积:200-350平方米）的削减削减削减神话还在不断。

美东光阴8月31日，神话市场 加拿大瑜伽品牌lululemon宣告2023Q2财报，断l单薄展现妨碍7月30日的中国三个月时期， lululemon在中国市场削减61%，削减削减尽管不迭上一季度的神话市场79%，但CFO梅根·弗拉克（Meghan Frank）对于这一下场清晰很知足，断l单薄她在电话会中展现尽管中国批发市场部份放缓，中国但不影响品牌在该地域“单薄”且“瘦弱”的削减削减削减。首席实施官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)展现，神话市场电子商务以及店外销售在中国的断l单薄展现都“颇为宜”。

详细财报数字，中国二季度lululemon营收增至22.1亿美元，削减削减较上年同期的神话市场 18.7 亿美元削减约 18%。净利润为 3.416 亿美元，断l单薄而去年同期为 2.895 亿美元，同比增18%。

分地域看，国内市场削减52%（主要由中国增长），在北美削减了11%。

品类展现上，陈说期内lululemon男装品类的销售额削减了15%，但高尔夫、球鞋以及网球等新品类的展现并未提及。由于搜罗美国网球果真赛等赛事的复原，搜罗路易威登、Dior等在内的纯朴品牌都想在行动赛道分一杯羹。BOF评估称，这些纯朴品牌愿望这些选手可能衣着他们的印花网球服，在网球场上制作“NBA通道光阴”——后者被以为是耐克、阿迪达斯以及puma等行动品牌大放光华的舞台。

但瑕不掩瑜。鉴于中国市场的优异展现，lululemon在财报宣告后上调了整年功劳预期，当初估量本财年销售额将在 95.1 亿美元至 95.7 亿美元之间，而以前的区间为 94.4 亿美元至 95.1亿美元。当初，lululemon一共在中国大陆开设107家门店，且本财年新开的35家门店中，“大部份也将位于中国”。

财报中，lululemon再次夸张了品牌Power of three妄想，提出到 2026 年销售额翻一番，抵达125亿美元，而 2021 年的支出为 62.5 亿美元。为了实现这一目的，lululemon已经减速了开店的速率，7月刚在泰国曼谷Central World落地首店。

概况是拓店减速，季度内lululemon全天下营业的同店销售额未抵达预期：凭证 StreetAccount 的数据，本季度同店可比销售额削减 11%，而预期为削减 12.1%。与此同时，令lululemon颇为头疼的库存也尚未复原到历史水平。第二季度库存削减14%，抵达17亿美元，而去年同期为15亿美元。

路透社报道称，lululemon洞察到中国破费者，特意是富裕阶级破费者在疫情后坚持了对于舒适户在行动服饰的破费激情，让lululemon有定夺坚持不断削减。

但lululemon对于中国破费市场的定夺并无传抵达同行。由于抵破费昏迷部份预期悲不雅，搜罗耐克、Dick’s Sporting Goods 以及 Foot Locker 在内的多少家都对于往年下半年接管了谨严的态度。

奥本海默低级钻研合成师布莱恩·内格尔（Brain Nagel）以为，lululemon的单薄昏迷，偏偏剖析了疫情之后破费者的习气依然难以用某一关键词来演绎综合，“尽管咱们对于休闲行动服饰的喜爱坚持了下来，但并非所有该类此外公司都在妨碍。”他以为，lululemon削减的原因之一的DTC思绪很好地传抵达了品牌在线下店的妄想。这让lululemon不论在线上线下都可能很好坚持品牌自主性。

同行中的耐克仍在DTC以及批发分销渠道两者之间掂量，虽而后者可能有助于销售快捷提升，但合成师以为品牌仍需要在前期谨严筛选相助方。

财报展现，季度内lululemon的DTC营业削减了15%，占总营收40%，尽管同比着落2%，但仍大幅优于传统行动批发品牌。